?當(dāng)前針對(duì)業(yè)務(wù)員迷茫的心態(tài)淡季訴求，本著高效、執(zhí)行、原則、結(jié)果的精神制定本策略。
第一，無(wú)論如何不可動(dòng)搖目標(biāo)。銷(xiāo)售其實(shí)和婚姻具有相同的特性，兩個(gè)人如何因?yàn)檠矍暗睦щy而動(dòng)搖走下去的信心，那么也只能勞燕分飛。從一定的意義上講，正是目標(biāo)給予了你信心。你所缺乏的只是接受的勇氣以及實(shí)現(xiàn)的智慧。
第二，改變固有思維，不斷修正細(xì)節(jié)。不少人反映如今零售店如何如何清淡，不過(guò)，這與你有什么關(guān)系呢？不少零售店說(shuō)如今多么多么難做，不過(guò)，這與你又有什么關(guān)系呢？或許你會(huì)說(shuō)零售店生意不好，我們就做不好，但是有的零售店做的很出色，我們?yōu)楹我琅f與他做不好甚至人家都不愿意與你做呢？
所以，我認(rèn)為遇見(jiàn)困難一定是自己固有的思維阻擋了自己發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并把握市場(chǎng)！當(dāng)前這種情況，你知道零售店的真正訴求嗎？悲觀者總是不斷的發(fā)現(xiàn)困難并為自己失敗開(kāi)脫，實(shí)際上即使當(dāng)前是用藥高峰，憑借我們的網(wǎng)絡(luò)又能占據(jù)多少市場(chǎng)？答案是很少！市場(chǎng)很繁忙的時(shí)候，別人做了五元的成績(jī)還嫌少了，而我們做了三元的成績(jī)就在驕傲！市場(chǎng)清淡的時(shí)候，別人做了三元的成績(jī)依舊堅(jiān)持不懈，而我們卻只能做不到一元的成績(jī)而且更沒(méi)有動(dòng)力了！所以一切都是市場(chǎng)的錯(cuò)，不是人的錯(cuò)，答案真的是如此嗎？
我想問(wèn)一下，有哪一個(gè)零售店每日賣(mài)出的農(nóng)藥，我們的農(nóng)藥能占據(jù)半壁江山？有木有？有哪一個(gè)零售店經(jīng)常將生意越來(lái)越好了放在嘴邊？有木有？
其實(shí)，無(wú)論市場(chǎng)好壞，我們占據(jù)半壁江山的零售店很少，無(wú)論市場(chǎng)好壞，零售店還是經(jīng)常將生意難做放在嘴邊。業(yè)務(wù)員的功能不是將這些放大，相反，應(yīng)該是縮小。
根本上講，我們都生活在自己固有的思維與偏見(jiàn)之中，以前不抱怨，不代表以前沒(méi)有抱怨過(guò)，而是市場(chǎng)的忙季掩蓋了，自滿的心態(tài)掩蓋了。如果一直向優(yōu)秀者看齊，還有什么驕傲的資本？還有什么值得自己去抱怨？
第三，整合終端優(yōu)勢(shì)，推行車(chē)輪大戰(zhàn)。何謂終端？零售店嗎？非也！那是農(nóng)民！試想一下吧，一日三餐以及整個(gè)農(nóng)資行業(yè)無(wú)不是從農(nóng)民那里獲得的！你沒(méi)有理由不懷著感恩的心去面對(duì)農(nóng)民！企業(yè)的利潤(rùn)、員工的工資從那里來(lái)？農(nóng)藥！但是如果沒(méi)有農(nóng)民的種植，農(nóng)藥賣(mài)給誰(shuí)？一日三餐，蔬菜是種植得來(lái)的，肉食是通過(guò)農(nóng)民飼料喂養(yǎng)得來(lái)的！如果你還沒(méi)有感恩的心，代表你還沒(méi)有成熟的心態(tài)面對(duì)生活！誠(chéng)然，薪水是老板發(fā)的，一日三餐是花錢(qián)買(mǎi)的，如果大家都停留在這種覺(jué)悟，而不樹(shù)立感恩、服務(wù)的意識(shí)，遭到淘汰又何必抱怨呢？就好像一棵樹(shù)以他自己美麗的外表以及結(jié)出的果實(shí)自豪，從而否認(rèn)埋在土壤里的根部，甚至抱怨是根部限制了他的自由，他要向天上的小鳥(niǎo)一樣到處飛翔？結(jié)果是不言而喻的！
第四，推行技術(shù)下鄉(xiāng)，宣傳造勢(shì)。時(shí)至今日，農(nóng)民已經(jīng)不是在探索種地，而是追求高產(chǎn)種地，所以技術(shù)的訴求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈！那些沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)逐漸的被擠下歷史的舞臺(tái)！唯有技術(shù)才能一代又一代的傳遞下去，至于感情可能隨著某個(gè)關(guān)鍵人物的離世而出現(xiàn)中斷！同時(shí)宣傳造勢(shì)也是必要的手段，沒(méi)有宣傳就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有宣傳就會(huì)成為庫(kù)存！
舉一個(gè)例子吧！我們面對(duì)一個(gè)陌生人，如果不去交談，不去分析，是無(wú)法獲知他的內(nèi)在信息的！同理，農(nóng)民面對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品，如果沒(méi)有人介紹，沒(méi)有必要的獲知渠道，他們也是無(wú)法認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品的！試問(wèn)，有陌生人敲門(mén)，你會(huì)開(kāi)門(mén)讓其住在家里嗎？最起碼的一步應(yīng)該了解！
不過(guò)，我還是應(yīng)該贊美人的作用，古往今來(lái)，任何偉大的事業(yè)都是人來(lái)完成的！這證明只要是人，就有這種機(jī)會(huì)！不是上天不給予成就偉大事業(yè)的門(mén)票，而是自己首先將自己拒絕在偉大成功的門(mén)外了！
一個(gè)人是否成功，還需求自救！一個(gè)企業(yè)是否壯大，同樣需要自救！沒(méi)有思想的轉(zhuǎn)變，即使億萬(wàn)資產(chǎn)也會(huì)過(guò)眼煙云！不要等待命運(yùn)的垂青，女?huà)z造人并沒(méi)有安排人的命運(yùn)！