11月20日，“極潤有約 億路同行”海利爾南方核心合作伙伴戰(zhàn)略研討會在桂林舉辦，會議以“感恩、新跨越、贏未來”主題，百余名海利爾南方渠道商、合作伙伴參會。在行業(yè)寒冬背景下，會議總結了海利爾2016年戰(zhàn)略大品極潤的銷售業(yè)績同時發(fā)布了2017年海利爾企業(yè)戰(zhàn)略定位及未來新產品、新戰(zhàn)略規(guī)劃。會上提出的問題值得深思，不久后，高素質新型農民將成為農村勞動主力，現有經銷模式將被全盤改變，提前布局還是被動淘汰，農資經銷商將何去何從？
會上，海利爾藥業(yè)集團常務副總裁葛家成首先對參會合作伙伴表示了感謝，并提出了未來的3點發(fā)展規(guī)劃。
?葛家成表示，現有市場行情下，海利爾將與合作伙伴同心同行，通過與合作伙伴建立新的同盟關系，借力國家級企業(yè)技術中心、院士觀摩流動站、農業(yè)部重點研發(fā)實驗室等研發(fā)平臺，增強產品線、產品資源、產品研發(fā)方面優(yōu)勢，與合作伙伴由利益共同體轉變?yōu)槊\共同體。與此同時，海利爾將通過建立新的組織和人才梯隊，打造專業(yè)化團隊，進一步提高服務水平，以創(chuàng)業(yè)精神謀未來發(fā)展。原藥板塊一直是海利爾重要戰(zhàn)略，經過多年布局，海利爾在吡蟲啉、甲維鹽等品類已經擁有話語權。海利爾將著力打造吡唑醚菌酯生產線并積極參與吡唑醚菌酯標準的制定，從而形成海利爾在殺菌劑市場乃至中國農藥市場的新的發(fā)展格局。
海利爾營銷總監(jiān)舒兆斌表示，環(huán)保壓力日漸提高、農產品廉價、新型農民出現、互聯網+的整合，這些新形勢倒逼農資行業(yè)商業(yè)模式從產品渠道驅動向用戶和品牌驅動轉變。信息差紅利時代結束，農資行業(yè)整合將成為趨勢，面對行業(yè)寒冬，甚至將會有部分經銷商離開這個行業(yè)。“如果趨勢不可改變，那么顛覆或者被顛覆，將取決于戰(zhàn)略的選擇和有沒有事業(yè)心”，舒兆斌說。
舒兆斌在會上提出不久后經銷商將面臨的問題：未來種地的將是高素質、互聯網化的年輕人，你應該怎么辦，布局了嗎？他表示，國家在引導種植大戶的出現，農民的素質勢必會與日提高。如果現在不布局，5年后，面對這些高素質、互聯網化的客戶，一部分經銷商將被市場淘汰。借勢、求變、學習創(chuàng)新已經成為未來經銷商生存之道，一批農資經銷商開始聘請有企業(yè)工作背景的職業(yè)農資經理人，以快速適應市場變化，現款交易將成為未來趨勢。農資行業(yè)不久之后將有一場價格戰(zhàn)，行業(yè)洗盤在即，經銷商應從技術服務入手，融合廠商、產品等一切資源，實現自身價值快速提升。在此形勢下，海利爾將通過實施聯盟戰(zhàn)略、大客戶戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、大品戰(zhàn)略、互聯網+戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等6大戰(zhàn)略，從產品、服務上增強對經銷商助力，布局差異化新化合物及次新化合物產品，加強田間地頭推廣服務，并邀請有經驗、有夢想經銷商加入公司產品定價等各方面戰(zhàn)略制定?！拔磥砗＠麪柕膽?zhàn)略定位將是產業(yè)鏈的連接者，解決方案的提供商。著眼于現在，布局于未來，以作物為起點，尊重需求本質為出發(fā)點，練內功，堅持腳踏實地的做服務?！笔嬲妆蟊硎尽?/span>
山東農業(yè)大學劉峰教授介紹了吡唑醚菌酯的全球市場發(fā)展與應用情況，吡唑醚菌酯作為全球第二大殺菌劑，2014年全球銷售量已經達到10億美元。隨著吡唑醚菌酯專利到期，中國市場產品迅速增加，市場將進一步增大。吡唑具有高效、廣譜等作用特點，通過抑制病原菌呼吸作用，從而達到良好的防病效果。海利爾具有國內先進的研發(fā)平臺，研發(fā)出國內含量最高的50%吡唑醚菌酯水分散粒劑——極潤，劑型更加環(huán)保，對作物安全性較好，可用于辣椒炭疽、黃瓜白粉、玉米瘤黑粉等病害的防治。最新試驗結果顯示，吡唑對花生白絹病、根腐病、冠腐病也有很好防效。
海利爾市場總監(jiān)陸元丁著重介紹了海利爾新產品的規(guī)劃，2017年將有碩嘉（60%丙硫菌唑·異菌脲）、喜滿優(yōu)（110g/L乙螨唑）、暗精靈（29%噻蟲·咯·精甲）等產品預上市。其中，堿式硫酸銅產品推出主要針對柑橘潰瘍病等難防難治細菌病害，解決普通銅制劑往往不能與其他藥品混用、費時費力等行業(yè)痛點。乙螨唑、聯苯蟲螨腈等產品推出，則是瞄準老一代殺蟲劑逐漸出現抗藥性、效果下降的市場需求。
海利爾市場部長李勇就2016年極潤的銷售業(yè)績做了總結與分享，他表示，極潤是海利爾甲氧基丙烯酸酯類產品的優(yōu)秀代表，本年度極潤單品銷售額達到了3000余萬，已經成為國內吡唑產品的領導者。極潤采用的原藥純度保證在98%以上，并從150種候選助劑中優(yōu)中選優(yōu)選出了30種，以保證產品質量的穩(wěn)定型。配合先進的沸騰造粒技術，突破了吡唑熔點低和顆粒易碎的難題；根據極潤的差異化優(yōu)勢，2017年海利爾將極潤實施了二次戰(zhàn)略定位：極潤+，作物健康專家，同時還將繼續(xù)加大推廣力度，聚焦核心作物和核心客戶，打造國內吡唑的第一品牌。
海利爾產品經理張馳介紹了草銨膦產品“美嘉達”的定位和策略，“美嘉達”為百草枯退市后，海利爾布局除草劑替代市場推出的大單品，在廣西等地取得了很好效果。
隨后，會議現場舉行極潤、美嘉達、金點子的訂貨，現場火爆，1小時內，收款2500萬元。
會上，海南棹耀農資戴耀獲極潤先鋒獎，涼山州全力農業(yè)李家偉、清清農化馮剛等獲極潤百萬銷量獎，廉江兆豐農資孫平等獲極潤未來之星獎，孟先斌等獲極潤優(yōu)秀推廣獎，北海瑞豐農資陳華鋒等獲美嘉達最佳推廣獎，海南德福農業(yè)林道福獲美嘉達最佳銷量獎。
獲獎優(yōu)秀經銷商分享了極潤在芒果、石榴、三七等作物上防病治病的好效果，紛紛表示極潤是目前市場上含量最高的吡唑制劑，劑型工藝好，與國際企業(yè)相比，效果無差異，性價比高，有千萬大品的范兒，“買海利爾極潤，用放心藥”。
